L’une des questions les plus fréquentes quand on se lance en media buying : « Combien je dois investir en pub ? ». Trop peu et tu n’obtiendras pas de données exploitables. Trop et tu risques de brûler du budget sans retour. Voici les méthodes concrètes pour définir ton budget publicitaire.
Pourquoi le budget est une décision stratégique
Ton budget publicitaire impacte directement ta capacité à :
- Collecter des données : les algorithmes ont besoin de volume pour optimiser
- Tester des hypothèses : audiences, créatifs, offres, landing pages
- Atteindre la rentabilité : il y a un seuil minimum en dessous duquel tu ne pourras jamais valider ton funnel
- Scaler ton acquisition : passer d’un budget test à un budget de croissance nécessite de la planification
Méthode 1 : Le pourcentage du chiffre d’affaires
La méthode la plus simple. Alloue un pourcentage fixe de ton CA à la publicité :
- E-commerce : 10 à 20 % du CA
- SaaS / B2B : 15 à 25 % du CA
- Services locaux : 5 à 15 % du CA
- Formation en ligne : 20 à 40 % du CA (marges élevées)
Exemple : 10 000 euros/mois en e-commerce × 15 % = 1 500 euros/mois, soit ~50 euros/jour.
Méthode 2 : Le CPA cible (Coût par Acquisition)
Idéale quand tu connais la valeur de ton client :
- Panier moyen ou LTV (valeur vie client)
- Marge brute sur chaque vente
- CPA max = Marge brute × % que tu es prêt à investir en acquisition
Exemple : formation à 500 euros, marge 80 % (400 euros), tu investis 50 % de ta marge → CPA cible = 200 euros. Pour 50 conversions/semaine, budget = 200 × 50 / 7 = ~1 430 euros/jour.
Méthode 3 : Le test progressif (recommandé pour débutants)
Phase 1 : Test (semaines 1-4)
- Budget : 20 à 50 euros par jour
- Teste 3-5 audiences et 3-5 créatifs
- Ne touche à rien pendant 3-5 jours
- Coupe ce qui ne fonctionne clairement pas
Phase 2 : Validation (semaines 5-8)
- Budget : 50 à 150 euros par jour
- Concentre sur les 2-3 meilleures audiences/créatifs
- Mesure le CPA réel sur au moins 2 semaines
- Vérifie la qualité des leads/ventes
Phase 3 : Scale (à partir de semaine 9)
- Augmente de 20-30 % tous les 3-5 jours (pas de doublement brutal)
- Duplique les ad sets winners dans de nouvelles campagnes
- Élargis progressivement les audiences
- Surveille ton CPA de près
Répartition du budget par plateforme
Pour le B2C
- Meta Ads : 50-60 % — la plus mature pour le B2C
- Google Ads : 25-35 % — capture la demande existante
- TikTok Ads : 10-20 % — excellent pour les audiences jeunes
Pour le B2B
- Google Ads Search : 40-50 % — les prospects B2B cherchent activement
- LinkedIn Ads : 25-35 % — ciblage professionnel précis
- Meta Ads : 15-25 % — remarketing et notoriété
Exemples concrets de budgets
- Lancement (budget serré) : 600 euros/mois → 100 % Meta Ads → trouver 1-2 audiences rentables
- Business en croissance : 3 000 euros/mois → Meta 60 €/j + Google 30 €/j + TikTok 10 €/j
- Scale agressif : 15 000 euros/mois → Meta 250 €/j + Google 150 €/j + TikTok 100 €/j
Les erreurs à éviter
- Changer de budget tous les jours : les algorithmes détestent l’instabilité
- Couper trop tôt : une campagne peut être non rentable les 3 premiers jours et devenir profitable ensuite
- Ne pas tracker correctement : si ton tracking est cassé, tes données sont inutiles
- Ignorer la saisonnalité : les CPM varient fortement (Black Friday, Noël, été)
- Ne pas calculer son ROAS break-even : tu dois savoir à partir de quel ROAS tu es rentable AVANT de lancer
Définir son budget n’est pas une science exacte, mais ce n’est pas du hasard non plus. Commence avec un montant que tu peux te permettre de perdre en phase de test, puis augmente progressivement en suivant les données. Le media buying, c’est un investissement — pas une dépense.
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