Ce que tu vas apprendre

• Comprendre le positionnement de Demand Gen dans l’écosystème Google Ads et sa différence avec Discovery, YouTube Ads et Performance Max
• Maîtriser les trois placements Demand Gen (YouTube in-feed et Shorts, Gmail, Discover) et adapter tes créatifs à chacun
• Créer des annonces image statiques, des carrousels et des annonces vidéo qui captent l’attention dans un environnement de scroll passif
• Construire des audiences personnalisées (custom segments) basées sur les recherches Google, les sites visités et les applications utilisées
• Exploiter les audiences similaires (lookalike segments) de Google pour étendre ta portée vers des profils proches de tes meilleurs clients
• Configurer des stratégies de remarketing multi-plateforme pour recibler les visiteurs de ton site sur YouTube, Gmail et Discover
• Mettre en place des tests A/B natifs (Experiments) pour comparer systématiquement tes créatifs, audiences et stratégies d’enchères
• Intégrer Demand Gen dans une stratégie full-funnel aux côtés de Search, PMax et Display pour maximiser le parcours de conversion
• Optimiser les enchères (Maximize Clicks, Maximize Conversions, Target CPA) selon ton objectif de campagne et la maturité de tes données
• Analyser les métriques spécifiques à Demand Gen : taux d’engagement vidéo, taux d’ouverture Gmail, CTR Discover et conversions post-view
• Créer des scripts et des rapports automatisés pour suivre les performances cross-placement de tes campagnes Demand Gen

Programme détaillé

Module 1 — Fondamentaux Demand Gen & Placements

Demand Gen est le successeur des campagnes Discovery, conçu pour générer de la demande auprès d’utilisateurs qui ne recherchent pas encore activement ton produit ou service. Ce module t’explique en détail chaque placement disponible : YouTube in-feed (résultats de recherche et suggestions), YouTube Shorts (format vertical court), YouTube in-stream (pré-roll et mid-roll), l’onglet Promotions de Gmail et le flux Discover sur mobile. Tu comprendras pourquoi Demand Gen se positionne entre le Display (notoriété pure) et le Search (intention forte), et comment l’utiliser pour créer de la demande avant que l’utilisateur n’en soit conscient. Nous analyserons aussi les différences clés avec Performance Max et pourquoi ces deux types de campagne ne sont pas interchangeables.

• Présentation des 5 placements Demand Gen : YouTube in-feed, Shorts, in-stream, Gmail et Discover
• Parcours utilisateur sur chaque surface : comment les gens interagissent avec les annonces selon le contexte
• Demand Gen vs Discovery vs PMax vs YouTube Ads : tableau comparatif et cas d’usage
• Objectifs de campagne compatibles : conversions, valeur de conversion, clics, engagement vidéo
• Configuration initiale : paramètres de campagne, sélection des placements et options de diffusion

Module 2 — Formats Créatifs : Image, Vidéo & Carrousel

La créativité est le levier de performance numéro un sur Demand Gen. Contrairement au Search où le texte suffit, ici tes visuels et vidéos doivent capter l’attention en moins de 3 secondes dans un flux où l’utilisateur scrolle passivement. Ce module couvre en profondeur les trois formats disponibles : les annonces image (statiques, ratio 1.91:1 et 1:1), les annonces carrousel (jusqu’à 10 cartes avec titre, description et CTA individuels) et les annonces vidéo (horizontales, carrées et verticales pour Shorts). Tu apprendras les principes de design qui fonctionnent sur chaque placement — couleurs vives, texte lisible sur mobile, hook visuel dans les 2 premières secondes — et comment produire des créatifs de qualité professionnelle même sans équipe design dédiée.

• Annonces image : spécifications, bonnes pratiques de design et erreurs à éviter (texte trop petit, image chargée)
• Annonces carrousel : structure narrative, ordre des cartes et stratégies de storytelling produit
• Annonces vidéo : formats 16:9, 1:1 et 9:16 — script, montage et hook dans les 3 premières secondes
• Outils de création : Canva, CapCut, Google Ads asset library et générateur de vidéos Google
• Adaptation multi-placement : comment un même message se décline sur YouTube, Gmail et Discover

Module 3 — Construction d’Audiences : Custom Segments, Lookalikes & Remarketing

Sur Demand Gen, la qualité de ton ciblage d’audience est aussi importante que la qualité de tes créatifs. Ce module t’enseigne les trois piliers du ciblage Demand Gen. Premièrement, les custom segments : tu peux cibler des utilisateurs basés sur leurs recherches Google récentes, les sites web qu’ils visitent ou les applications qu’ils utilisent — c’est le ciblage le plus puissant pour atteindre une audience qualifiée sans données first-party. Deuxièmement, les lookalike segments (audiences similaires) : Google analyse tes listes de clients ou visiteurs et trouve des profils statistiquement similaires avec un contrôle de la portée (narrow, balanced, broad). Troisièmement, le remarketing : recibler les visiteurs de ton site, les personnes ayant interagi avec ta chaîne YouTube ou ouvert tes emails Gmail.

• Custom segments par recherche : cibler les utilisateurs ayant recherché des termes spécifiques sur Google
• Custom segments par intérêt : cibler les visiteurs de sites concurrents et utilisateurs d’applications similaires
• Lookalike segments : création basée sur Customer Match, trafic site et interactions YouTube
• Remarketing multi-touch : séquences de retargeting basées sur les pages vues, vidéos regardées et emails ouverts
• Stratégie d’exclusion d’audience : éviter de cibler les clients existants ou les audiences non pertinentes

Module 4 — Structure de Campagne & Stratégies d’Enchères

La structure de ta campagne Demand Gen impacte directement la capacité de l’algorithme à optimiser tes performances. Ce module te montre comment organiser tes campagnes et groupes d’annonces pour maximiser les signaux que Google reçoit tout en gardant un contrôle granulaire sur tes audiences et créatifs. Tu apprendras quand créer une seule campagne avec plusieurs ad groups (segmentés par audience ou par créatif) versus plusieurs campagnes séparées, et comment cette décision affecte l’allocation budgétaire. Nous couvrirons en détail les trois stratégies d’enchères disponibles — Maximize Clicks (phase d’apprentissage), Maximize Conversions (volume) et Target CPA (efficacité) — avec des recommandations sur le timing de passage de l’une à l’autre.

• Architecture de campagne : mono-campagne multi-ad-groups vs multi-campagnes par objectif
• Segmentation des ad groups : par audience, par format créatif ou par message
• Maximize Clicks : quand l’utiliser pour collecter des données avant de passer au CPA cible
• Maximize Conversions et Target CPA : volume minimum de conversions et période d’apprentissage
• Gestion du budget quotidien : impact sur la diffusion et techniques pour éviter la sous-dépense

Module 5 — A/B Testing & Optimisation Créative

Demand Gen offre des outils de test A/B natifs (Experiments) plus avancés que la plupart des autres types de campagne Google Ads. Ce module t’apprend à mettre en place des tests statistiquement fiables pour comparer tes créatifs, tes audiences et tes stratégies d’enchères de manière isolée. Tu découvriras comment utiliser la fonctionnalité Experiments pour splitter ton trafic entre une campagne de contrôle et une variante, avec un calcul automatique de la significativité statistique. Nous couvrirons aussi les principes d’itération créative : comment analyser les métriques de performance de chaque asset (CTR, taux de conversion, coût par engagement), identifier les patterns gagnants et produire de nouvelles variantes qui battent tes champions actuels.

• Configuration des Experiments : split de trafic, durée minimale et calcul de la significativité
• Quoi tester en priorité : créatif vs audience vs enchère — framework de priorisation ICE
• Analyse des résultats : métriques primaires (conversions) et secondaires (CTR, engagement, view-through)
• Itération créative systématique : méthode des variantes incrémentales (une variable à la fois)
• Fréquence de rafraîchissement créatif : quand remplacer les visuels pour éviter la fatigue publicitaire

Module 6 — Intégration Full-Funnel : Demand Gen dans ta Stratégie Globale

Demand Gen prend tout son sens lorsqu’il est intégré dans une stratégie publicitaire full-funnel cohérente. Ce module te montre comment positionner Demand Gen en haut et milieu de funnel pour générer de la demande, puis capturer cette demande avec des campagnes Search et PMax en bas de funnel. Tu apprendras à créer des séquences de remarketing cross-campagne : un utilisateur voit ta vidéo sur YouTube, reçoit un carrousel sur Discover, puis est ciblé en Search quand il recherche activement ta solution. Nous aborderons aussi le modèle d’attribution approprié pour évaluer la contribution réelle de Demand Gen (qui génère souvent des conversions assistées plutôt que des last-click) et comment convaincre tes clients ou ta direction que l’investissement en haut de funnel porte ses fruits.

• Positionnement de Demand Gen dans le funnel TOFU / MOFU / BOFU avec les bons objectifs par étape
• Séquences de remarketing cross-campagne : YouTube → Discover → Search → Conversion
• Attribution multi-touch : conversions assistées, rapports de chemins de conversion et modèle data-driven
• Synergie Demand Gen + Search : mesurer l’impact de la notoriété sur le volume de recherches branded
• Reporting pour stakeholders : présenter la valeur de Demand Gen au-delà du CPA last-click

Module 7 — Reporting & Analyse de Performance

Mesurer correctement les performances de Demand Gen nécessite une approche différente des campagnes Search. Ce module couvre toutes les métriques et rapports spécifiques à ce type de campagne. Tu apprendras à analyser le taux d’engagement vidéo (Video Played to 25%, 50%, 75%, 100%), le taux de clic par placement (YouTube vs Gmail vs Discover), les conversions view-through (utilisateurs qui ont vu ton annonce mais converti plus tard) et le coût par engagement. Nous verrons comment configurer des segments personnalisés dans Google Ads pour isoler les performances par placement, par audience et par format créatif. Enfin, tu créeras un tableau de bord Looker Studio dédié à Demand Gen avec des visualisations adaptées aux métriques d’engagement et de conversion assistée.

• Métriques clés Demand Gen : CTR, engagement rate, video view rate, conversions view-through, CPE et CPA
• Segmentation des rapports par placement : performances YouTube, Gmail et Discover isolées
• Rapports d’audience : quels segments convertissent, quels segments engagent et quels segments gaspillent
• Dashboard Looker Studio : template dédié Demand Gen avec métriques d’engagement et funnel de conversion
• Cadence d’optimisation : rythme d’analyse hebdomadaire et mensuel avec checklist d’actions prioritaires

Pour qui ?

Prérequis

Une compréhension des fondamentaux de Google Ads est recommandée (structure de compte, enchères, conversions). Tu n’as pas besoin d’expérience préalable avec Demand Gen ou les anciennes campagnes Discovery, mais une familiarité avec les campagnes Search ou Display te permettra de progresser plus rapidement. Pour les exercices pratiques, tu auras besoin d’assets visuels (images et idéalement vidéos) — nous te montrons comment les créer avec des outils gratuits si tu n’en as pas encore. Un suivi des conversions fonctionnel est essentiel pour les stratégies d’enchères automatisées. Un budget publicitaire de test de 20€/jour minimum est conseillé pour obtenir suffisamment de données sur les différents placements.

Ressources incluses

• 🎨 Template de brief créatif — Document structuré pour briefer ton équipe design ou produire toi-même des visuels avec objectif, message clé, ton, format et spécifications techniques
• 👥 Worksheet de segmentation d’audience — Matrice de ciblage avec custom segments, lookalikes et remarketing mappés sur chaque étape du funnel
• 🎬 Framework de script vidéo — Structure en 5 étapes (hook, problème, solution, preuve, CTA) avec exemples adaptés aux formats 15s, 30s et 60s
• 📋 Checklist de planification de campagne — 25 points de vérification avant le lancement : objectifs, audiences, créatifs, tracking, enchères et budget
• 🧪 Tracker de tests A/B — Spreadsheet pour documenter tes hypothèses, configurer tes experiments, suivre les résultats et calculer la significativité statistique
• 📊 Template de rapport de performance — Dashboard Looker Studio pré-configuré avec métriques par placement, par audience et par format créatif
• 🎯 Guide d’intégration full-funnel — Playbook pour combiner Demand Gen avec Search, PMax et Display dans une stratégie cohérente avec exemples de séquences
• 📐 Kit de templates Canva — 12 templates prêts à personnaliser pour les annonces image (1.91:1 et 1:1) et les carrousels Demand Gen