En publicité en ligne, tu as entre 1 et 3 secondes pour capter l’attention de ton audience. C’est le rôle du hook — cette accroche en début de vidéo qui empêche l’utilisateur de scroller. Que ce soit sur TikTok, Instagram Reels ou Facebook, un bon hook fait la différence entre une pub ignorée et une pub qui convertit. Voici 10 types de hooks qui ont fait leurs preuves.
1. La question provocante
Commence par une question qui interpelle directement ton audience et crée un besoin de réponse.
Exemples :
- « Tu dépenses encore de l’argent en pub sans tracker tes conversions ? »
- « Tu savais que 90 % des annonceurs font cette erreur sur Facebook ? »
- « Et si ton CPA pouvait baisser de 40 % en une semaine ? »
Pourquoi ça marche : le cerveau humain est câblé pour chercher des réponses aux questions. Une bonne question crée un « gap de curiosité » impossible à ignorer.
2. La statistique choc
Un chiffre surprenant stoppe le scroll instantanément.
- « 73 % des budgets pub sont gaspillés à cause d’un mauvais ciblage. »
- « En 2026, les Spark Ads TikTok ont un CPA 30 % inférieur aux In-Feed classiques. »
- « 1 entreprise sur 3 n’a toujours pas installé le CAPI Meta. »
Pourquoi ça marche : les chiffres créent de la crédibilité instantanée et déclenchent la curiosité d’en savoir plus.
3. L’avant / après
Montre la transformation : le résultat final par rapport au point de départ.
- Visuel split-screen : dashboard avec CPA élevé → dashboard optimisé
- « Il y a 3 mois, mon ROAS était à 1.2. Aujourd’hui, il est à 4.8. »
- Screenshot de résultats avant/après restructuration de compte
Pourquoi ça marche : la transformation est le format narratif le plus puissant en publicité. Les gens veulent voir ce qui est possible.
4. Le « Stop doing this »
Dis à ton audience d’arrêter immédiatement quelque chose qu’elle fait.
- « Arrête de booster tes posts depuis Instagram. Voici pourquoi. »
- « Stop. Si tu utilises encore les SKAG en 2026, tu perds de l’argent. »
- « Ne lance JAMAIS une campagne Performance Max sans faire ça d’abord. »
Pourquoi ça marche : l’urgence et le sentiment de faire une erreur créent une réaction émotionnelle immédiate.
5. Le UGC authentique
Face caméra, style selfie vidéo, comme si tu parlais à un ami.
- « Ok, je dois te parler de ce truc que j’ai trouvé en media buying… »
- « J’ai testé cette stratégie pendant 30 jours et voilà ce qui s’est passé. »
- « Personne ne t’a dit ça sur les Facebook Ads, mais… »
Pourquoi ça marche : l’authenticité surpasse la production. Les gens font confiance aux vrais humains, pas aux pubs corporate.
6. Le problème-solution rapide
Identifie un problème que ton audience reconnaît et propose la solution en 3 secondes.
- « Ton CPA explose ? C’est probablement ton créatif, pas ton ciblage. »
- « Pas assez de conversions ? Tu n’as sûrement pas configuré le CAPI. »
- « Ton Quality Score est en dessous de 5 ? Voici comment le remonter en 48h. »
Pourquoi ça marche : tu montres immédiatement que tu comprends le problème et que tu as la solution. C’est le framework PAS (Problem-Agitate-Solve) condensé.
7. Le « secret » ou « peu de gens savent »
- « Le truc que les top media buyers ne partagent pas sur LinkedIn… »
- « Il y a un paramètre caché dans Google Ads qui peut baisser ton CPC de 20 %. »
- « Peu de gens savent ça, mais TikTok a un outil gratuit qui remplace tes spy tools. »
Pourquoi ça marche : l’exclusivité et le sentiment d’accéder à une information rare créent une curiosité irrésistible.
8. La liste numérotée
- « 3 stratégies de scaling qui fonctionnent en 2026 (la dernière va te surprendre). »
- « Les 5 métriques que tout media buyer doit surveiller chaque matin. »
- « 7 erreurs que 99 % des débutants font en Facebook Ads. »
Pourquoi ça marche : les chiffres donnent une structure claire et une promesse de contenu actionnable. L’audience sait exactement ce qu’elle va recevoir.
9. Le témoignage client
- Un client qui partage son expérience face caméra
- « Quand j’ai commencé, je perdais 500 euros par mois en pub. Maintenant… »
- Screenshot de résultats + voix-off expliquant la transformation
Pourquoi ça marche : la preuve sociale est le facteur de confiance numéro un. Un vrai témoignage vaut plus que n’importe quelle promesse marketing.
10. Le pattern interrupt visuel
Pas de parole dans les premières secondes — juste un visuel inattendu qui arrête le scroll.
- Un texte en gros qui clignote sur un fond contrasté
- Un zoom rapide sur un dashboard avec des résultats impressionnants
- Un objet qui tombe, un geste brusque, un changement de scène inattendu
- Un écran de téléphone filmé par-dessus l’épaule qui montre les résultats en temps réel
Pourquoi ça marche : le cerveau réagit automatiquement aux mouvements brusques et aux contrastes visuels. C’est un réflexe biologique que tu utilises à ton avantage.
Comment tester tes hooks
La clé, c’est de ne pas deviner quel hook fonctionnera. Teste systématiquement :
- Crée 3 à 5 variations de la même vidéo avec des hooks différents
- Mesure le hook rate : pourcentage de personnes qui regardent au-delà des 3 premières secondes
- Analyse le thumbstop ratio : nombre de personnes qui arrêtent de scroller divisé par le nombre d’impressions
- Itère rapidement : garde les hooks winners et décline-les en nouvelles variantes
Un bon hook peut multiplier par 3 ou 4 les performances d’une même vidéo. C’est souvent le facteur le plus impactant de toute ta créa.
Tu veux maîtriser l’art du créatif publicitaire ? Découvre notre formation création visuelle et apprends à produire des vidéos qui convertissent.